?一個(gè)物流公司銷售工作部門必須處理的最基本，前半部的每日任務(wù)，難題很確立，也是諸多闖蕩在貨運(yùn)物流銷售職位的銷售同仁們或成竹在胸駕輕就熟，或茫然十分無從著手的難題。

1.在找尋目標(biāo)客戶以前，最先務(wù)必確立的是自身所屬物流公司給予運(yùn)輸服務(wù)的種類.精準(zhǔn)定位.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不一樣物流公司給予的物流新項(xiàng)目不一樣，她們的目標(biāo)客戶人群當(dāng)然也就不一樣，一個(gè)僅必須中國(guó)公路貨運(yùn)的制造業(yè)企業(yè)是不太可能變成 以給予貨運(yùn)代理新項(xiàng)目的物流公司的客戶的；

一個(gè)以給予人性化服務(wù)解決方法為優(yōu)點(diǎn)的第三方物流公司也難以把僅以最少價(jià)錢做為唯一挑選貨運(yùn)物流經(jīng)銷商規(guī)范的公司，發(fā)展趨勢(shì)成他的客戶的。有的公司重在成本管理，有的公司強(qiáng)在服務(wù)項(xiàng)目高效率，有的公司重視最大規(guī)范的硬件配置資金投入……不一樣的公司選用最合適自身的發(fā)展前景，必然造成歸屬于它們的客戶人群也不一樣。

這一點(diǎn)是剛?cè)脘N售技術(shù)專業(yè)的新手務(wù)必了解和充分考慮的主要難題，新銷售能夠向銷售主管及其老銷售也有公司實(shí)際操作等別的單位的人求教，新的銷售的主管和管理者還可以向公司朋友，老總溝通交流。本人覺得這也是作戰(zhàn)的第一步，你務(wù)必了解你需要爭(zhēng)得的堡壘在哪個(gè)方位。

2.確立了公司的客戶精準(zhǔn)定位，找到方位，當(dāng)然便是向這一方位屬于你的目標(biāo)客戶范疇的公司開展鑒別.選擇了。并非是全部合乎你公司的銷售客戶定義里的公司全是你的客戶。大家必須做的工作中也有許多，方能進(jìn)一步地明確某個(gè)公司便是大家的目標(biāo)客戶。堅(jiān)信這一部分也是小編難題的關(guān)鍵所屬，以我本人從事的工作經(jīng)驗(yàn)及其思索看來，你能根據(jù)很多種多樣方式 最先第一次聯(lián)絡(luò)到你的客戶，隨后伴隨著深層次的溝通交流，掌握，很有可能必須許多次的溝通交流，才可以判斷她們究竟是不是便是合適本公司的高品質(zhì)潛在性客戶。?

一般常見的方法，小編本人采用的有：

一.互聯(lián)網(wǎng)上找尋；

二.企業(yè)黃頁(yè)中找尋；

三.好朋友親戚朋友詳細(xì)介紹；

四.公司實(shí)際操作單位.客戶單位貨運(yùn)單.材料中找尋；

五.之前協(xié)作聯(lián)絡(luò)的客戶的詳細(xì)介紹；

六.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處打探信息；

七.平常出門路程中或別的場(chǎng)所敏銳地獲得，見到聽見的客戶信息；

八.新聞媒體中一些目標(biāo)客戶群內(nèi)公司的有關(guān)信息；

九.別的方法追蹤.探聽出的信息；

十.別的方法，比如公司分派的客戶信息；這些。

方式 千姿百態(tài)，重要就是你確立自身的客戶精準(zhǔn)定位后的，一個(gè)是喜愛銷售的心，二是由喜愛和愛崗敬業(yè)而產(chǎn)生的職業(yè)危害和警覺性.敏感度。

舉個(gè)事例，例如你如今從業(yè)銷售工作中的公司的客戶精準(zhǔn)定位是歐美國(guó)家日化快消品制造業(yè)企業(yè)，如今不管在什么場(chǎng)所聽見相關(guān)日化.歐美國(guó)家公司等關(guān)鍵字時(shí)，都是會(huì)不直覺地伸展了耳朵里面。

從各種各樣不一樣的方式和方式 獲得了合乎公司客戶精準(zhǔn)定位的目標(biāo)客戶的信息（就算簡(jiǎn)易到只有一個(gè)公司或品牌名字），下一步當(dāng)然便是和她們的有關(guān)的工作部門建立聯(lián)系，例如一般狀況下聯(lián)絡(luò)到的客戶公司的貨運(yùn)物流單位，這些，你能挑選由上而下的方法（依據(jù)自身的等級(jí)從物流專員.到貨運(yùn)物流負(fù)責(zé)人.主管，到承擔(dān)物流公司的公司的主管，副總經(jīng)理，老板。），還可以倒過來或別的次序，視客戶新項(xiàng)目過程.貨運(yùn)物流購(gòu)置進(jìn)展和等級(jí)對(duì)這些狀況綜合性而定。通過或成功或坎坷的數(shù)番聯(lián)絡(luò)，你可以獲得基本的客戶貨運(yùn)物流工作中大概的不光滑的狀況掌握和表明，來基本判斷此家你溝通的公司，是不是你的目標(biāo)客戶了